《子夜》里有一句話：“天亮之前有一段時間是非常暗的，星也沒有，月亮也沒有。”

而近幾年慢慢被大眾所熟識的香云紗面料，背后又是經(jīng)歷了多少個黑夜？當晨霧退去、暖陽出現(xiàn)，國色匠品慢慢從睡夢中蘇醒，這幾年在新中式服裝的產(chǎn)業(yè)里，發(fā)揮著不可估量的作用。

香云紗因它復雜的工藝和高成本的原料，被業(yè)內(nèi)人士稱為紡織界的“軟黃金”。由它制成的服裝在走路時會產(chǎn)生“沙沙”的聲音，故而最初的香云紗也叫作響云紗，后人以諧音叫作香云紗。TCE出于對香云紗和非遺文化的求知，我們特意致電采訪了國色匠品的董事長張總，或許從她的交談中，能得到一些想要的答案！

01 I'm growing up

國色匠品在成長，你看見了嗎？

“該經(jīng)歷的磨難，提前經(jīng)歷了”

國色匠品發(fā)展到現(xiàn)在，我們從張總的口中聽到這樣一句看似心酸、實則釋懷的話：“該經(jīng)歷的磨難提前經(jīng)歷了”，“提前”兩個字，讓我們對從“0”到“1”的國色匠品充滿了探索欲。

張總本身是服裝專業(yè)出身，上學期間便沉淀了繪畫的基礎(chǔ)，與生俱來的服裝設(shè)計和色彩搭配的靈感，讓她一直都很熱愛并從畢業(yè)開始就一直從事服裝這個行業(yè)，也是這樣專一的熱愛，讓國色匠品的“現(xiàn)世”埋下了一顆種子。

國色匠品發(fā)展成一家集傳統(tǒng)手工技藝、非遺香云紗、AI新科技為一身，提供設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、加盟、售后全流程服務(wù)的企業(yè)，其實離不開張總這些親身的經(jīng)歷：

成長時間線 ......

Time line

2003年，sars病毒侵襲之年，只身來到上海，發(fā)現(xiàn)流行的工裝市場，從設(shè)計到業(yè)務(wù)開發(fā)她都親力親為，慢慢的業(yè)務(wù)也發(fā)展到了海外，在當時也算是小有成就了。

2010-2011年，金融危機的席卷及海嘯的自然災(zāi)害重創(chuàng)，直接影響了張總當時的業(yè)務(wù)發(fā)展，無奈宣布破產(chǎn)。

2012-2013年，負債青島打工，并于一次意外接觸到了香云紗，喚醒了張總二次創(chuàng)業(yè)的重生欲。

2014年，開始籌備資金、號召舊部回歸，國色匠品沉睡的種子開始萌芽，初期的它主要以線上銷售產(chǎn)品為主。

2016年，反思未來發(fā)展路線，毅然于年底關(guān)閉線上店鋪，落地實體店鋪，著力打造線下銷售平臺。

2017年，偶遇同是初創(chuàng)期間的TCE服裝定制展，交談甚歡之間達成合作，將國色匠品香云紗帶到展會現(xiàn)場來，讓更多人看到香云紗。

2018-2022年，與TCE服裝定制展一路陪伴、共同成長。

創(chuàng)業(yè)中的摸爬滾打，讓張總對服裝的生產(chǎn)設(shè)計、工藝以及各種定制服務(wù)都比較熟悉，也懂客戶的心理，更明白合作伙伴把一件衣服賣給終端用戶的不容易，所以無論在什么情況下，只要接到合作伙伴的訂單，哪怕沒有面料，也會高價去采購、幫助合作伙伴完成訂單。

加上國色匠品做的大部分是定制產(chǎn)品，所以和客戶的粘度也比較高，這也是國色匠品成立8年多以來，越來越受人歡迎的原因。

02 The origin of the name

夢醒之前，國色匠品存在腦海里

說起“國色匠品”名字由來，張總毫不掩飾地道出當時的徹夜苦思冥想，甚至當著我們的面還原了思索名字時的“走火入魔”之態(tài)，直至最后揭曉“國色匠品”這四個字是在睡夢中產(chǎn)生時，我們才反應(yīng)過來、覺得不可思議，國色匠品的出現(xiàn)竟然是隨夢而生。

名字出來了，就要拿去合，果不其然、一擊即中，這也為后面“國色匠品”延伸的情感鋪墊了許多隱形的線，與此同時也開始了有關(guān)香云紗的所有故事。

國色匠品還有這樣的釋義：

● 國：具備中國傳統(tǒng)文化元素和思想

● 色：服裝設(shè)計、色彩呈現(xiàn)的審美與靈魂

● 匠：傳達定制的工匠精神，從工藝層面做到盡善盡美

● 品：除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)之外，還有整個公司團隊運營的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

03 The heart of gratitude

以感恩之心，回報香云紗

香云紗的出現(xiàn)，就像張總初次創(chuàng)業(yè)失敗跌入谷底之后，一束光照射下來，指引著希望和方向。她始終滿懷一顆感恩的心，以同樣的情懷報以香云紗。

這么多年來，在市場戰(zhàn)略和商業(yè)化運作模式誘惑面前，張總帶領(lǐng)的國色匠品始終堅持以傳播香云紗文化為首要責任，她覺得讓更多一個人知道香云紗這種產(chǎn)品，就是一種收獲。

她覺得“衣能載心，亦能正心”，服裝不僅僅能修飾一個人的內(nèi)心世界，還能潛移默化滋養(yǎng)內(nèi)心，用心做服裝這個行業(yè)，讓自己快速成長。這8個字也是濃縮了她與香云紗這么多年以來的淵源。

04 The handwork

關(guān)于香云紗的“3蒸9煮18曬”

香云紗的整個制作過程要經(jīng)歷“3蒸9煮18曬”等30多道工序，其中使用到的工具也非常復雜，每一道工序都是手工操作完成。

國色匠品選用的均為高質(zhì)量香云紗面料，底坯布采用100%桑蠶絲，經(jīng)中草藥薯莨汁液浸染，由珠江三角洲獨有的經(jīng)富含鐵質(zhì)的河底礦物泥涂封, 再由烈日暴曬而成，整個染整過程對天氣的要求極高，可以說是靠天吃飯。

香云紗是世界紡織品中唯一用純植物染料染色的絲綢面料，蘊含著天然植物和礦物的精華,具有涼爽宜人、輕薄柔軟、對皮膚具有保健作用的特點。

因為底料貴重、生產(chǎn)難度大，所以香云紗面料的產(chǎn)量也極低，市面上真正意義上的香云紗成品也是比較少的，這也是它被業(yè)內(nèi)人士稱為紡織界的“軟黃金”的主要原因。

除了成本高、產(chǎn)量低外，香云紗還有另一個特點：唯一性。因為它的晾曬刷洗過程是純手工，每一塊面料曬出來的色彩色調(diào)都不一樣，每一次涂染的河泥也會因為天氣著色略有不同，所以每一塊香云紗都是世上絕無僅有的獨一份，即便是花色相同，也沒有兩塊完全一模一樣的香云紗。

我們從張總的描述中得知：不論薯莨汁浸泡、河泥涂抹過烏，還是一遍一遍的暴曬，香云紗就像人的一生，歷經(jīng)磨難以后定能綻放光彩。她還表示，要將香云紗文化盡力傳承，期間除了要面對市面上假貨橫生的現(xiàn)象之外，還要克服靠天吃飯、后天人才引進等諸多困難。好在，香云紗已被列為國家非遺，工藝傳承的地質(zhì)環(huán)境也得到保護，相信不久得將來，香云紗產(chǎn)業(yè)定會有一個更好的發(fā)展。

05 Product introduction

國色匠品，描繪女性之美

香云紗服飾雖然是新中式的一種，但它不像傳統(tǒng)的旗袍對身材的要求很高，也不似旗袍的緊身，它更迎合消費者的喜好，或?qū)捤苫蚓o身都取決于客戶。國色匠品的產(chǎn)品從設(shè)計上主打“簡、雅、慧、德”四大女裝系列。

● 簡系列：極簡風

直線型休閑服飾，隨意外出搭配

● 雅系列：優(yōu)雅風

中式傳統(tǒng)經(jīng)典、極具調(diào)性的旗袍類

● 慧系列：日常風

切換于日常與隆重之間，聚會及活動選擇

● 德系列：職業(yè)風

專為職場追求高質(zhì)量服裝體驗的人打造

小問題1：因為面料花色的特殊性，國色匠品服裝的適用年齡段會不會很局限？

“我們產(chǎn)品最初的定位是45歲+的客戶群體，最近幾年因為工藝的提升，年輕版型也慢慢得到了釋放，30歲+的女性也能穿到適合自己的香云紗產(chǎn)品。另外面料花色的選擇也越來越豐富，衍生出來的產(chǎn)品系列就會越多，所以國色匠品的產(chǎn)品適用年齡段也是在一直在突破的。”張總自信地回答。

小問題2：香云紗的清洗難度系數(shù)是否很大？

長久以來，國色匠品一直立足于客戶角度，不論選材、制作、都堅守初心，為客戶提供性價比更高的香云紗服飾產(chǎn)品。特別是從事香云紗經(jīng)營這么久，國色匠品發(fā)現(xiàn)很多消費者被香云紗清洗地問題所困擾。于是在2000年組建團隊，精心研發(fā)了香云紗專用洗衣液——莨皂。純植物溫和配方在清洗香云紗的同時起到柔順、固色的作用，一經(jīng)問世就的到業(yè)界和廣大消費者的認可。

06 Market opportunities

參加一場TCE，橫看香云紗大市場

跟著國情看服裝發(fā)展風向。

中國傳統(tǒng)文化越來越受到人們的認可和熱愛，所謂民族復興、文化自信，人的著裝就是一種載體，TCE服裝定制展完美契合當下國情發(fā)展，在2021年重點培育了國風展區(qū)，現(xiàn)場力邀了近50家國風企業(yè)參與，國色匠品就身在其中。

國色匠品從2018年開始就持續(xù)報名參加TCE，今年已經(jīng)是第四個年頭。2021年5月展會上，出于對行業(yè)的敏感和關(guān)注，張總對現(xiàn)場的香云紗同行做了一個數(shù)據(jù)統(tǒng)計及分析。

她提到：“從2018年參加展會以來，香云紗的展商是有大幅度增加的，說明TCE主辦方以及整個服裝行業(yè)對香云紗的關(guān)注度也是在不斷上升，另外服裝鏈對高端香云紗的需求量也是呈擴增狀態(tài)，雖然每年的香云紗展商增加了不少，但對國色匠品的現(xiàn)場成交額并沒有影響，反而相較去年還增量30%。”

而且她還認為：香云紗這樣特殊的產(chǎn)品，一定是要越來越多的人投身其中，才能促進行業(yè)的優(yōu)化，如果沒有競爭力，就無法將服務(wù)和產(chǎn)品上升一個新空間。

因為國色匠品的客戶本身也主要集中在高級定制店、品牌店、集合店、定制會所之類的專業(yè)客群渠道，得益于產(chǎn)品的特殊面料和花色，很大一部分客戶將香云紗作為新品引入，并且得到了很大的認可，除了國內(nèi)客戶，外商對國色匠品也不乏關(guān)注。

在2019年參加TCE服裝定制展時，當是還未受疫情影響，展會還是向國際外商開放的，國色匠品的產(chǎn)品曾受到加拿大和馬來西亞外國客商的特別關(guān)注，他們對中國傳統(tǒng)文化非常感興趣，并將國色匠品傳承的中國文化帶到了海外，雖然疫情有受到影響，但在這幾年一直還保持著緊密的合作。

另外，國色匠品的未來重點方向還是對內(nèi)打好基本功，將香云紗文化最大化地進行傳播，慢慢走向品牌化發(fā)展路線。

07Original aspiration

以史為鏡，執(zhí)著初心

和張總聊了那么久，我們本打算再聽一聽發(fā)生在她身上比較有意思的小故事，但她跟我們分享了一些行業(yè)心得，讓人深思。

張總說道：“民族品牌里，瑞蚨祥給我深刻的印象。一百多年前，孟洛川老先生所踐行的“大商之道”、“儒商文化”影響著世界商界。這種文化歷史雄厚，具有鮮明民族代表性的同時，擁有著強大的精神力量。

在商界長流中，孟洛川是儒商代表，他所經(jīng)營的『瑞蚨祥』絲綢品牌，在絲綢界有著不可取代的地位。如今，感悟絲路精神，弘揚“大商之道”、“儒商文化”成為我們新一代絲綢人的歷史使命。

張總還跟我們說：“國色匠品的未來還是會發(fā)展品牌化路線，一個承載中國儒商精神、以文化為主題鑄就的品牌，這不僅僅是一個絲綢服裝品牌，還是中國傳統(tǒng)文化的傳遞，一步一步慢慢走，可能就在某一場展會就呈現(xiàn)出來了。

我是很看好香云紗發(fā)展的，它是中國傳統(tǒng)文化的一種傳承，從制作工藝到成衣版型等，都包含了很多中國情懷，希望能有更多的同行加入進來，在維持生態(tài)平衡的基礎(chǔ)下，將香云紗的文化傳承下去。”

的確如此，“天亮之前有一段時間是非常暗的，星也沒有，月亮也沒有。”在張總初次創(chuàng)業(yè)失敗后，接觸香云紗之前，她的世界是灰暗的......

但每一個努力且堅持不懈的人，最后都會得到一顆糖，香云紗帶來了幸運，國色匠品回以感恩之心，反哺之路還在繼續(xù)，TCE也還在一路探索，為你帶來一個個值得思考與反思的故事！